鋁合金門窗行業(yè)開發(fā)新客戶的4個小技巧。

系統(tǒng)門窗行業(yè)競爭只增不減，許多系統(tǒng)斷橋門窗商家通過維護(hù)老客戶的忠誠度來建立人脈關(guān)系，繼而帶動銷售市場，這的確是一個很好的小技巧，但是這是種比較被動的方法，而且時效性比較久，所以，自主開發(fā)新客戶便尤為重要。下面，卡諾德式門窗小編就為大家講述一下開發(fā)新客戶的4個小技巧。

一、積極收集客戶的資料

集客戶資料，主動出擊。從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，增強(qiáng)自己強(qiáng)大的銷售敏感力，作好充足的準(zhǔn)備，只要客戶有需求，自然可以針對所需提供合適的產(chǎn)品及多種方案！所以盡量在初訪過程中搜集客戶的資料十分重要。收集客戶方式有多種，我們可以多應(yīng)用當(dāng)前流行的方式進(jìn)行宣傳營銷，比如說結(jié)合當(dāng)下的抖音頭條，信息流等，緊跟現(xiàn)代化潮流，更容易收集客戶信息。

二、采用詢問式銷售話語

假定你所出售的系統(tǒng)門窗品牌知名度很高，用強(qiáng)勢出售的言語靠近顧客或許并不會構(gòu)成太大的阻止，但建議還是以問詢的方法為好，尤其是初度接觸時。在某些系統(tǒng)斷橋門窗產(chǎn)品的出售中，銷售員可以在不斷的問詢過程中了解客戶的需求。因此卡諾德式門窗建議選用問詢式的銷售術(shù)語，對于初度見面的客戶較為有利，可以廣泛運(yùn)用。

三、確保產(chǎn)品的性能符合顧客的需求

有需求才有購買行為。成功的接近應(yīng)當(dāng)以顧客有需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。需求是購買的第一要素，如果客戶的需求和銷售員的建議一致，成交的可能性就會很高。系統(tǒng)門窗一線品牌代理商的銷售員若能掌握客戶的需求狀況，就可以獲得客戶的訂單，就算尚未成交，最起碼也可以有效地提升客戶和銷售員之間的默契，對于成交自然有所幫助。

四、解答顧客的疑問

不要認(rèn)為系統(tǒng)門窗消費(fèi)者的疑問是對你的不信任或是缺乏購買興趣，事實(shí)剛好相反。實(shí)際上，正是客戶對我們的系統(tǒng)斷橋門窗產(chǎn)品有興趣才會愿意針對系統(tǒng)門窗產(chǎn)品提出疑問。在解答顧客的問題時，系統(tǒng)門窗廠家銷售人員同樣要講究技巧。一般而言，顧客的問題可區(qū)分為“可以從容應(yīng)付的問題”以及“無法回答的問題”兩大類。當(dāng)然，如果是第一類早在你準(zhǔn)備之中的問題，回答得好與不好就看個人的功力了。

總的來說，以上四個秘籍就是系統(tǒng)門窗代理廠家開發(fā)新客戶的方法，小編相信系統(tǒng)門窗代理商按照這些方法實(shí)行就一定能在當(dāng)?shù)厥袌銎扉_得勝！

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